采购商务洽谈如何制定（1）

商务洽谈

一：制定采购洽商方案

      采购洽商方案的制定为具体的采购行为提供了必要的指导和行为的依据。通常包括确定采购洽商目标，制定采购洽商策略，制定洽商备选方案，组成采购洽商团队，安排采购洽商议程五个部分。

     1.确定采购洽商目标

   （1）竞争对手分析

   （2）确定采购洽商目标

   （3）买卖双方目标权衡

     2.制定采购洽商策略

     3.制定洽商备选方案

     4.组成采购洽商团队

     5.安排采购洽商议程

     二：决定采购方式

     1.进行采购方式比较

     2.选择适宜的采购方式

    三：招标采购的组织与实施

     1.制定招标采购计划

    （1）确定招标采购内容

    （2）确定项目执行计划

     2.编写招标采购文件

     3.实施招标采购

   （1）确定最终招标文件

   （2）招标公告

   （3）开标

   （4）评标

   （5）确定中标人

   （6）签订合同